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本文来自微信公众号:字母榜(ID:wujicaijing),作者:毕安娣,编辑:王靖,头图来自:视觉中国


“不做内推了。”赛拉的脉脉主页上这样写道。


内推曾是赛拉认真经营的副业,去年6月时他已经成功内推数十人进入字节跳动,脉脉个人主页访客数十万人次。今年1月,赛拉已经跳槽到京东,还发帖宣布“京东帮内推”,但这都已经是过去式。


不做内推了的原因也很简单,赛拉表示:没有HC(名额)了。


放弃“内推”副业的大厂员工不止赛拉。字母榜找到去年发布的文章《当内推成为大厂员工的财富密码》中提及的4位受访者,他们无一例外表示已经不做这份副业。


企业鼓励员工推荐求职者,并给予丰厚的奖金,是内推得以称为副业的前提条件,在脉脉职言区,网友先后匿名透露企业内推奖金:快手内推k3级别奖励约10000元,腾讯内推p9级别员工奖励6000元,字节跳动内推基础岗位大部分奖励2000元及以下、2-1级别员工奖励5000元。而充足的岗位名额则为此提供了土壤。


“内推”越来越成为企业招聘的重要渠道之一,这一点并没有改变。一位接近腾讯的人士告诉字母榜,腾讯的“伯乐”渠道已经有超过10年的历史,如今每年有一半以上的员工来自于员工的推荐,且该比例是相对稳定的。


员工体会到的“内推变难了”并不是内推渠道本身的变化,而更有可能来自于“大盘”的萎缩。


奖金还在那里,求职者也一茬一茬“嗷嗷待哺”,岗位却不再充足。内推的成功率降低,直至其投入产出比已经不足以作为一个副业经营。



梁帆在腾讯做运营工作,从2020年底开始做内推副业。


彼时她刚刚购入人生第一套房产,父母为这套三室一厅的房子付了首付,而她需要自己偿还每月2.6万元的房贷。公司HR发来的一封关于内推奖励政策的邮件,成功引起了她的兴趣。


通过在知乎等渠道发帖“吆喝”以及公众号的“揽客”,梁帆顺利将这份副业步入正轨。从2020年11月到2021年6月,梁帆共计帮助约600位求职者投递简历,成功内推入职几十人,赚取了约5万元的内推奖金。


但到了今年2月左右,本是春招进行时,梁帆却放弃了内推,原因是成功率降低。她向字母榜透露,能投递的岗位相比此前变少了,不少岗位哪怕可以投递也迟迟没有推进:“其实已经锁HC了。”


情况在一年之中发生了剧烈的变化,“缩招”的现象从企业校招规模就可以窥见。接近尾声的2022年互联网大厂秋招显得冷清了不少,字节今年秋招释放岗位名额3000个左右,而去年这个数字是8000个,秋招岗位数量缩减60%。除此之外,阿里、美团、京东等互联网头部企业的校招规模无一例外在缩水。


员工数量的减少则从财报中显露出来。阿里集团三季报披露,截至9月30日,阿里巴巴员工总数为243903人,相比截止去年12月31日的259316名员工,今年前九个月,阿里集团净减少15413名员工。而腾讯财报显示,截至2022年9月30日,腾讯共有108836名雇员,而截至去年12月31日腾讯员工数量为112771人,今年前九个月,腾讯共减少5423名员工。


曾在字节工作的陈磊,也放弃了内推副业,连同抛下的还有自己辛苦搭建的“私域”。


陈磊曾为了做好做大内推,在豆瓣等平台密集发帖,经历了数次封号,也渐渐组建起来了14个微信群,每个群的人数在百人以上。他还申请了一个微信公众号,不定期发布招聘信息。


平均下来,彼时陈磊每月通过这份副业能有四五千元的收入,身为审核员薪水不算高,这个收入已足够令人满意。


去年秋招之前,陈磊的烦恼是在Boss直聘上每天收到三四百个消息,但是他的简历筛选和内推投递流程还不够“自动化”,以及公众号还没有达到每日更新的小目标。


但几个月之后,陈磊就已经完全放弃了内推副业:“不好做了。”如今,陈磊的公众号“内推哥”已经基本停止了更新,他本人也已经在放弃内推副业之后没多久从字节离职。


岗位变少,求职者却在变多。


大学应届生数量连年增高,根据公开数据,2021届高校毕业生规模909万,同比增加25万。2022届高校毕业生人数则突破了千万,达到1076万人的规模。根据11月15日,教育部、人力资源和社会保障部召开的2023届全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议,2023届高校毕业生规模将进一步扩大,预计达到1158人。


另一方面,因裁员等原因释放进入求职行列的人也在变多。腾讯新闻谷雨数据显示,今年3月,互联网离职人数达到276万,比去年同期增长2个百分点,平均每个职位的竞争者为3.1人。



还在做内推“生意”的人有两个选择:一是满足于不多的副业收入;二是想办法多元盈利。


在网易工作的雯子属于前者,她在今年5月才开始做内推副业。


刚开始时间精力的投入比较大,雯子在小红书上发布内推信息,也会直接联系求职者表示可以帮忙内推,除此之外还创办公众号,甚至曾自己做了工具“爬”投递简历的候选人的信息,以帮助他们更好地匹配职位。


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半年下来,雯子成功内推进网易3名正式员工和3名实习生,已经收到的奖金仅为16000元,另有6000元奖金若入职员工成功转正了才能拿到。


但雯子对这份副业的收入还算满意,时至今日,雯子的内推副业已经变主动为被动,会陆续有求职者找上门,“投入产出比”中的投入有所降低。


“你这么努力(内推),要是在去年肯定赚超多的。”当雯子向公司的HR请教内推成功率的问题时,同事如是感叹道。


陈鑫的“内推君”选择更多元的盈利方式。和很多做内推的员工一样,对于求职者内推君不收取任何费用,而是从员工的内推奖金中抽取佣金。现在,内推君合作的内推员工不再只来自互联网大厂,一些中小公司也在合作范围内。


“去年的话985高校的毕业生,还是普遍不愁找工作的。但是今年很多中小公司,其实都收到了很多这种优秀应届生的简历。”


除此之外,陈鑫还会为求职者提供有偿培训,如应届生培训收费1800元,从简历优化到面试培训等全部包含在内,直到找到工作为止。


在这样多元的模式之下,陈鑫通过内推副业的收入并不低,但和去年相比仍然有明显的下滑。去年4月开始做“内推君”,到年底收入40万元左右。今年收入有所降低,从1月到现在的收入在30万元左右。


如今,在小红书、豆瓣、脉脉等平台,依旧有不少活跃的“内推贴”。一些人直言“不靠这点bonus(奖金)赚钱”,而是想要帮衬学弟学妹找工作,这似乎反而回归了内推的本质。


雯子也从内推中寻求到了金钱之外的满足感:“(人脉积累)这块没有预期,现在觉得很开心。入职的小伙伴会给我送礼物,目前收到(过)茶叶、跑车模型积木、人偶。”


今年24岁的王鹏随女友从北京搬到了上海,正在找工作的他发现与去年毕业求职时不同,今年不再能轻易找到各种公司的“内推码”:“去年初的时候找工作,内推码到处都是,那时候也不懂,觉得填了码就有用。”王鹏毕业入职的公司是“自己找的”,填写了内推码的两家反而了无音讯。


王鹏所说的“内推码”到处都是,得益于丰富的校招名额,一些知名企业的员工会在网上贴出自己的内推码,但是不做点对点的联系,由求职者自己投递,以“海”的战术求胜,付出的努力小,但有人入职就能收获奖金。


“今年再找工作就明白多了,内推码不重要,重要的是那个内推人。而且今年没有看到到处飞的内推码,我自己还得去小红书上跟人家私信,拜托人家帮忙内推。”



还在做内推的互联网从业者,能明显感觉到求职者的不易与焦虑。


在雯子看来,求职者的焦虑是很明显的。在交流的过程中,不少求职者告诉她,已经投了很多份简历都石沉大海。一些人会尝试投递多次,只希望有一个面试的机会。还有一小部分人被“刷下来”,过了一段时间后又找雯子询问有没有新的机会。


有软肋就容易被利用,在互联网行业招聘不如往年热闹、竞争进一步加剧的背景之下,围绕着“内推”渠道的乱象也层出不穷。


在某二手电商平台,大量互联网大厂的内推码以10元左右的价格售卖:“会被HR优先查看,但不保证100%回复和录取!欢迎咨询!拍下后发码!”


“这种行为是非常无耻的。”李鑫提到向求职者收取费用的内推行为时感到愤怒。李鑫表示,任何内推都不应该向求职者收取费用,公司会给内推新人的员工奖励,如果要收取费用应当是从奖金中分割。


“很多人不懂,觉得有了内推码就一定有面试机会,一看这个码才几块钱,也不贵,就买了,其实已经上当了。”


李鑫还表示,很多互联网企业对没有通过筛选的求职者简历会进行“锁定”,在锁定期是不能再次投递的。他遇到过不少“乱用内推码”的求职者:“很多应届生不懂,随便找那些码然后投递了,发现没效果。之后再想投递的时候,简历已经被锁定了。”


另一种“有偿内推”,则把价格炒到上万元。


字母榜在某电商平台搜索“互联网内推”,看到不少“实习内推”的商品,标价在100元到几百元不等。字母榜以求职者身份与其中一位商家交谈,商家透露,现场实习(非远程实习)的互联网大厂实习内推收费100元并且“保offer”。


而校招的正式岗位内推,则收费几万元到十几万元不等且承诺“保结果”,具体能否接单、收费多少视岗位和候选人的简历而定。“大厂正式工作,没那么简单。”在字母榜表达出惊讶情绪时,商家客服如是回应。


在社交平台,有不少帖子提醒求职者当心“有偿内推”,一位网友表示:“这种就是骗子,都是一些‘人力资源’,在写字楼租办公室,我朋友就上当了,退款特别麻烦。”


实际上,此类骗局早有新闻报道。去年9月,澎湃新闻在一篇报道中指出,这种骗局根源在于信息不对等,惯用套路分两种,一种是“空手套白狼”,在沟通过程中制造焦虑、兜售课程,推荐不成功也可以赚取课程提成;另一种则干脆买通企业内部员工提供招聘信息或实习证明。


即便如此,依旧有人在线求助,询问“有偿内推”是否可信。而没有发帖的人,可能不是当场拉黑骗子,就是已经上钩了。


今年已经32岁的雯子也会为这届毕业生的压力感慨,她向字母榜回忆起2013年自己毕业时“工作随便找,但是“今年公司基本都不要应届的。”


李鑫对明年的招聘市场抱积极态度:“应该不会像今天这么寒冷了。”而他的内推生意还会继续经营下去,并且希望有朝一日能变副业为正业。


本文来自微信公众号:字母榜(ID:wujicaijing),作者:毕安娣,编辑:王靖

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