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图源:东方IC

30秒快读

1、5年营收暴涨近100倍,B站凭什么?B站的月活数据、营收都不到爱奇艺的一半,但市值却是爱奇艺的两倍。

2、B站被戏称为“披着视频外衣的游戏公司”,但最新财报显示,B站的游戏营收在下降,直播营业却不停在迫近虎牙、斗鱼等直播先辈们。

3月2日薄暮17点54分,延续上榜B站两届百大UP主的“大祥哥来了”早早开播,当晚热门二次元游戏《原神》新五星角色“胡桃”6分钟后就要上线。

在B站直播频道《原神》分区里,为UP主打赏或让其包抽卡的B站用户,被大祥哥们称之为“老板”,若是“老板”想要一个“胡桃”,就要付1400元给大祥哥。

停止当晚9点,找大祥哥抽卡的“老板”们另有20号正在排队。这些玩家中,有的好运抽到自己心仪的角色,被称为“欧皇”,而更多的手气差一点则自嘲为“非酋”。

在这场非酋、欧皇争霸赛中,赚钱的不只是《原神》出品方米哈游,作为《原神》在海内安卓渠道的主要联运互助伙伴的B站也分得一杯羹。

哔哩哔哩最新财报显示,2020年第四季度其游戏收入为11.3亿元,同比增进30%,占当季总营收的29%。除此之外,B站2020年实现总营收120亿元,同比增进77%,为B站上市以来最高增速,高于2018年的67%和2019年的64%。

图源:哔哩哔哩

5年前,B站的整年营收只有1.31亿元,5年后,营收暴涨近100倍。

B站市值近480亿美元。但无论从营收照样从月活数据上看,B站都不到同为视频平台爱奇艺的一半,但B站的市值已经是爱奇艺整整两倍多。

资本市场毫不掩饰对B站的偏心,显然看好未来中国年轻群体的整体消费潜力。新闻显示,B站将在3月完成在港二次上市,募资规模预计为30亿美元。

01不仅仅是一家“游戏公司”

长期以来,游戏营业一直是B站的支柱之一,哔哩哔哩甚至被网友戏称为“披着视频外衣的游戏公司”。随着营业架构调整,B站的游戏收入和非游戏收入的均分款式已在2020年杀青,但游戏营收依然占有第一位置。

游戏下跌,直播腾飞

2020 Q4财报中,B站游戏营收不仅相较Q3有所下滑,而且还首次被增值服务收入反超,后者一跃成为B站最大的营收泉源(占Q4总营收的33%),同比增进118%至12.5亿元。

图源:哔哩哔哩

B站四大营收中的其他两项也同样腾飞,广告营业延续7个季度同比增进,达7.2亿元,增速高达149%;电商及其他营业也同比增进168%至7.4亿元,不再是无关紧要的小透明。

作为游戏之外的第二增进极,B站的增值服务主要包罗直播、大会员和漫画。2019年,B站听说5000万签下“斗鱼一姐”冯提莫,花8亿买入《英雄同盟》在中国独家直播权,一手签顶流主播,一手持独家转播权,搞起了直播事业。在此之后,B站就一直保持着对直播营业的高投入。

游戏头部MCN机构大鹅文化3位创始人2020年头加盟B站,B站直播公会化和付费化的脚步随之加速。以“大祥哥”的游戏直播为例,《IT时报》记者注意到,给UP主投喂礼物、上舰的用户显著增多,B站舰长“月票”为198元/月,现在“大祥哥”已收到1000多人送来的舰长。

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图源:哔哩哔哩

每年B站都市举行一次BLS(Bilbili Live Star年度盛典),类似于其他直播平台的年度盛典,需要粉丝投入真金白银为主播打Call、刷礼物,是直播平台拉动营收的有力手段。

在2020年底举行的BLS上,《原神》主播“棉花大哥哥”成为2020年度季军主播,他也是《原神》分区唯一拥有“万人舰队”的主播。

逐渐赶超斗鱼、虎牙

因祸得福,焉知非福。B站虽然游戏收入下降,但凭借着在直播上的结构,正在进一步缩短与斗鱼、虎牙这些游戏直播平台“前浪”的差距。2020年Q3月活数据显示,斗鱼月活为1.94亿,虎牙为1.73亿,B站为1.97亿,三者基本持平;在收入上,去年Q3斗鱼营收为25.5亿元,虎牙为28.15亿元,B站Q4的增值服务收入已经追上两家直播平台的一半。

“若是仅仅看《原神》的分成,对B站的收益助力究竟有限。但《原神》带动了二次元游戏群体的整体活跃度,让B站在二次元游戏宣发、分成以及衍生链条的拓展上具有伟大意义。《原神》的二次元属性和B站的契合度,也让这类直播在B站上更精准,反而不适合泛娱乐类直播平台或其他游戏直播平台。”互联网产业分析师张书乐示意。

02用户暴增带来的挑战

“纵观整年,我们高效执行了增进计谋,推动各项营业迈上了新的台阶。”对于2020年所取得业绩,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿云云评价。

用户越多,越“黏”

2020年,B站的用户增进迈入了新阶段。财报显示,第四季度,B站月活用户同比增进55%,到达2.02亿,其中移动端月活用户同比增进61%,达1.87亿。与此同时,日活用户达5400万,实现了42%的同比增进。

图源:哔哩哔哩

“品牌推广的力度加大以及相关内容的破圈,吸引了更多的用户进入B站。”中娱智库分析师高东旭示意,B站冠名CBA球队、组建电竞战队以及种种跨界营销,加上自身有趣的内容,都助长了B站用户规模的高速增进。

从现在来看,B站社区仍然保持着高活跃、高黏性的特点。第四季度,B站日均视频播放量同比增进70%达12亿,月均互动量同比增进94%达47亿次,用户日均使用时长达75分钟。同时,B站第12个月留存率超80%,社区向心力在不停增强。

需要指出的是,用户快速增进的同时,B站的营销成本也迅速飙升。2019年B站整年的销售费用只有11.99亿元,2020年却陡升到35亿元,涨幅高达191%,由此带来的亏损问题成为摆在B站眼前的主要挑战之一。

破圈背后的烦恼

已往的2020年是B站的破圈之年,在一系列用户增进及品牌升级计谋的实行下,B站不停释放出社区更大的潜能与价值。从2019年终首届“最美的夜”新年晚会,到《后浪》三部曲,再到推出全新Slogan(品牌口号)“你感兴趣的视频都在B站”。

图源:网络

在用户高速增进、破圈的另一面,B站被置于聚光灯下,接受全社会的审阅。今年2月初,B站所引进的开年主力番剧《无职转生》一开播就引爆了观众对于这部番剧是否存在三观不正导向的争论,而百大UP主LexBurner的欠妥言论也引发争议,导致UKISS、视客等品牌宣布作废与B站所有互助,B站大型流动“拜年数”的互助品牌苏菲,也在流动前一天宣布与B站作废互助。

最终,B站草草做出了下架《无职转生》和封禁LexBurner账号的决议。互联网观察者金叶宸以为,对B站来说,最主要的事情不是探讨变稳定,不是决定向那里变,这些问题已经异常清晰,当下最主要的是转变的速率。

关于B站最新的用户增进目标,陈睿提出到2023年内,B站月活要突破4亿。B站出圈了,用户增进太快了,用户规模变大了,哪怕只有一点小瑕疵,都市被放大。但好的社区具有自我调节能力,出圈背后磨练的是B站的社区管理能力。

作者/IT时报记者 李玉洋

编辑/挨踢妹

排版/冯诚杰

图片/东方IC 哔哩哔哩 网络

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